CORSO DI “COMUNICAZIONE E VENDITA”

CORSI, SLIDE

CORSO DI COMUNICAZIONE E VENDITA

DESCRIZIONE

Da dove dobbiamo ripartire?
Cosa possiamo fare per la nostra attività?
Quale approccio ci serve per questo mercato?

A CHI SI RIVOLGE IL CORSO “COMUNICAZIONE E VENDITA”

Il corso sulla comunicazione e vendita è rivolto a

- manager
- professionisti
- e a tutte le persone
che vogliono avere strumenti di vendita specifici, aggiornati ed efficienti (anche nelle vendite online)

Certificazione e specializzazioni

Alla fine del corso sarà rilasciato un attestato di frequenza del corso, firmato dal Trainer al fine di certificare le competenze acquisite.

PROGRAMMA DIDATTICO:

Il corso si divide in una parte di comunicazione per le prime 12 ore
Quali possono essere i punti chiave, dove dobbiamo lavorare?

Obiettivi del corso:
 Comunicare in maniera efficace con il cliente per riuscire a capire qual è realmente il benessere che sta cercando
 Aumentare la soddisfazione del cliente rispetto al raggiungimento del risultato e al suo mantenimento nel tempo, educandolo a “prendersi cura di sé”
 Rimuovere ostacoli mentali del cliente che rallentano il processo di raggiungimento del benessere
 Diventare un catalizzatore che accelera il raggiungimento dei risultati dei propri Clienti
 Valorizzare la propria attività e svilupparne il profitto
 Motivare i Clienti e tenerli focalizzati sugli obiettivi.
Moduli didattici – 12 ore
 Comunicazione efficace e comunicazione strategica
 Le 11 regole d’oro della vendita
 Le basi del marketing
 La ruota del venditore
 la curva emozionale della vendita
 Competenze e abilità del venditore
 Definire gli Obiettivi ben Formati
 Comprare o vendere?

Cosa imparare dal corso
• Abbandonare la vendita della Merce e concentrarsi su quella del Valore
• Scoprire in pochi passi i criteri decisionali del cliente
• Differenziarti dai tuoi concorrenti attraverso il tuo processo di vendita
• Avere più stabilità e sicurezza personale.
• Smettere di Vendere ai tuoi clienti ed iniziare a FARLI COMPRARE!

Errore: Modulo di contatto non trovato.

Meno ti affanni sull’OBIETTIVO finale, prima ci arriverai

ARTICOLO, SLIDE

Un mutamento interiore, per essere profondo e duraturo, deve richiedere tempo e fatica.

La costanza è la madre della crescita personale.

L’unica cosa che posso dirti è non preoccuparti del risultato.

Goditi invece il viaggio di crescita interiore.

Un giorno durante il corso “Diventa Coach Professionista”, un partecipante mi ha chiesto:
– “Quando tempo ci vorrà perché diventi saggio come te?”
– Il responso fu secco: 5 anni…
– Ma è tantissimo tempo, protestò il discende.
-“E se sgobbo il doppio?”
– Allora ce ne vorranno 10…
-“E se studio giorno e notte – mi domandò?”
– Allora ce ne vorranno 15.
-“Non capisco – insistè la persona – ogni volta che prometto di dedicare più energia al mio obiettivo, mi rispondi che ci vorrà un tempo maggiore. Perché?”
– La risposta è semplice:

-SE TIENI 1 OCCHIO SEMPRE FISSO SULLA DESTINAZIONE, TE NE RIMANE SOLTANTO 1 PER GUIDARTI LUNGO IL VIAGGIO.

Sii paziente e vivi nella consapevolezza che tutti tuoi obiettivi li raggiungerai.

Purchè

ti ci prepari,
li aspetti con animo sereno,
credi di meritarli.

RESPIRA…e stai nel Presente

ARTICOLO, SLIDE

Ti piacerebbe conoscere un piccolo segreto…per evitare molte ansie e stress inutili?

E’ stato dimostrato che, la maggior parte dei nostri pensieri negativi, arriva da ricordi del passato,

o da proiezioni catastrofiche che ci creiamo nella mente, verso il futuro.

Quindi per poter evitare ansie, stress e condizionamenti, derivanti da pensieri che ci spostano nel passato, o nel futuro:

occorre essere nel momento presente.

Una delle tecniche più semplici per connettersi con il presente, si basa sulla presa di coscienza della nostra respirazione.

Mentre respiri, infatti,

ti accorgi del fatto che respiri,
e il tuo cervello può solo pensare al fatto che stai respirando,
dimenticando tutto il resto.

Respirare è anche una delle poche funzioni corporee su cui possiamo agire consapevolmente..

Possiamo

ACCELERARE,
RALLENTARE,
AMPLIARE,
APPROFONDIRE
o LOCALIZZARE

la nostra respirazione, in base al nostro volere.

Quindi, se hai 1 pensiero o 1 emozione negativa, la situazione si può risolvere:

concentrandosi sul proprio respiro,
e decidendo come questo deve essere…ora.
In tal modo torneremo al momento presente….